Пётр Лукьянов и Александр Галицкий, управляющие партнёры венчурного фонда Almaz Capital Partners, рассказывают нам о наиболее приоритетных задачах, стоящих перед ними на сегодняшний день, а также об уникальности их компании на российском рынке.
1. В чём уникальность твоего фонда?
Александр Галицкий: В России сейчас не существует фонда, который был бы построен на классической фондовой структуре. У нас есть партнеры, которых мы все считаем равными, у нас нет ситуации командования, когда решения принимаются каким-то узким кругом людей. Партнёры, которые у нас существуют - Павел Богданов и Юрий Фёдоров, - имеют абсолютно равные права по отношению ко мне, к Питеру, Чарли. С этой точки зрения он уникален даже поэтому. Он уникален тем, что мы не ездим на классных машинах, не тратим деньги фонда, не сидим в дорогих офисах класса А, в которых сидят многие фонды в России. Но самое главное: он уникален тем, что у нас собраны люди, которые имеют реальный опыт строительства компаний, которые понимают калифорнийскую культуру и российскую культуру, у нас за спиной стоит достаточно сильная структура, такая, как Cisco, это даёт факт признания нас как команды, потому что сложно доверять свои деньги кому-то. Я очень доволен, что у нас есть уникальная команда, хотя бы потому, что, если брать того же Павла Богданова, который 8 лет прожил в Калифорнии, и он вернулся в Россию после 8 лет пребывания там, после окончания Стенфордского университета и получения МВА в лучшей школе в Европе во Франции, он решил жить здесь в России. Это уже уникально для молодого человека, которому от роду 30 лет, 9 из которых он провёл за пределами страны. Вот набор всех этих вещей и даёт уникальность.
2. What is unique about your company?
Peter Loukianoff: The unique thing about Almaz Capital Partners is that we as a group of founding partners have been in Russia since the time of changes in the country, and the country has really become independent. From these years, in my case since 1989, in my partner's case who has been abroad and now returned back it's the whole life, in my other partner's case Charlie was here since 1992, we all know the country - we are not, as we say in America, the carpetbaggers - who just showed up, we're committed to the market for long period of time. And I think that's one unique part of it. I think the other unique part of it is that we have the presence both in Silicon Valley and in Moscow, and we're able to help our entrepreneurs to access western markets and be able to tap into resources and the knowledge and the experience that we have in Silicon Valley in terms of building successful start-up companies. At the same time for our syndicated partners, firms that will co-invest with us in Silicon Valley or elsewhere, we also bring very deep knowledge of this market. Not only the partners that I mentioned but also other partners - Pavel Bogdanov, Yuri Fedorov, understand this market extremely well and can be there to shepherd the companies and work with the companies here locally as well. So I think from that standpoint both Silicon Valley presence and Moscow presence is important and unique from our prospective.
3. Какая задача на сегодняшний день для тебя приоритетна и как ты её решаешь?
Александр Галицкий: Приоритетная задача для нас - сделать хорошие инвестиции, а решаем мы ей тяжёлой работой, ежедневной просевкой десятков компаний и тяжёлой работой с теми компаниями, которых мы отобрали. И ещё более тяжёлой, с теми компаниями, в которые мы уже инвестировали.
4. What is the most important challenge you're faced with right now?
Peter Loukianoff: The biggest challenge in our business is finding the right opportunities and finding the right companies that will become big businesses. Because in lots of cases there're very interesting people and very interesting entrepreneurs, very interesting technologies - but these things not necessarily make a company. For us this learning, finding those best companies that can be large and big winners and leaders in the market. We have turned down a number of companies which we didn't think are going to be winners. Those are fine companies, but we couldn't find opportunities from the standpoint of building big businesses and creating a kind of returns we expect from ourselves and that our investors expect from us. I think being very choosy and being very careful about how we pick our companies - that's the biggest challenge for us. Continuously challenging ourselves we are continuously asking that question: "What best companies are we going to see here? Can this company become a billion dollar or at least a hundred million revenue type company?" That's a very important criteria for us.
5. Describe the business model of your company in a way a seven-year-old boy could understand.
Peter Loukianoff: We're trying to acquire ownership in companies at a very early stage and early evaluation and try to sell it at a 10+ multiple of that. It's not like speculation, or somebody who just trade things. In our case we really become a partner with our entrepreneurs and help them build the business, and in many times they view us as organization and a group of people who are not just investors but who help them scale and build their business which they can do themselves. And partly they need to hire the right people but also they need to find the right investors who share the same vision, the same view on the business and the market and can help them to take it from a small business to a large business.
6. Какие компании вы ищете в России?
Пётр Лукьянов: Что мы ожидаем от компаний - это чтобы они подготовили дискуссию. В этом смысле я не имею в виду Power Point или какие-то слайды. Они должны очень хорошо понять свой бизнес, потому что часто мы встречаем компании, которые не подготовлены к венчурному фонду. Конечно, мы говорим со всеми на разных этапах, но те, которые уже хотят получить финансирование, должны быть готовы к этому. Это может быть и команда start-up - один-два человека, но даже если у них есть какая-то мысль, какая-то идея насчёт бизнеса, то мы им поможем. Самая большая ошибка - это когда компании говорят, что они хотят поднять деньги и сделать то-то и то-то, и говорят насчёт перспективы, но ничего не рассказывают нам детально. Сразу становится ясно, что люди не понимают бизнес, не понимают рынок и не осознали, что нужно делать. Очень важно это внедрить и очень хорошо понять, потому что мы ищем детали, мы хотим, чтобы они нам рассказали не только о своём потенциале, но и как они собираются дойти до этого потенциала, что они сделают конкретно, каким путём они выйдут на рынок.
7. Надеетесь ли вы найти новый Google в России?
Пётр Лукьянов: Да, обязательно, мы надеемся найти Google. Мы думаем, что здесь есть возможности найти такие компании - вот почему мы здесь, на этом рынке.
