Давид Ян (ABBYY): "Этот адреналин, который ты получаешь от того, что ты что-то сделал, и незнакомый тебе человек готов за это заплатить собственные деньги, и ему от этого станет лучше, это стоит того"
Давид Ян, Председатель совета директоров и основатель компании ABBYY, считает, что самое главное, чем должен обладать человек, чтобы стать успешным это - нацеленность на успех.
1. Объясняя людям, что заработать можно долго и трудно, ты не даешь им шанса даже попробовать...
Да, я понимаю. С одной стороны, правда заключается в том, что это очень длинный поход, т.е. надо готовиться к лишениям, бессонным ночам, трудностям. А с другой стороны, если так пугать молодёжь, то, казалось бы, она и не пойдёт в бой. Мне кажется, что пойдёт. Мне кажется, что настоящая, не по-детски адская молодёжь не боится ни трудностей, ни лишений. Наоборот, если они будут знать насколько это трудно, правильных людей это подтолкнёт к попытке этих испытаний.
2. Можешь привести пример?
Была такая реклама, которая победила на конкурсе рекламных текстов, связанная с тем, как люди собирали участников экспедиции в Арктику. Проблема заключалась в том, как надо было сказать людям, чтобы они не испугались, потому что зарплата несопоставима с риском и трудностями и лишениями, которые предстояло пройти. А им надо было быстро собрать людей. И реклама говорила так: "Холода адские, работа тяжёлая, зарплата маленькая. Телефон такой-то". И у них был шквал звонков, причём от людей, которые реально подходили.
3. Т.е. ты считаешь, что это не проблема?
На самом деле, ребята не из робкого десятка, и я видел огромное количество людей, которые хорошо понимают, по крайней мере, думают, что хорошо понимают, что трудности их ожидают, что это будет тяжело. Когда они уже начинают работать, они сталкиваются с реальными трудностями. Они уже поднимают свои первые инвестиционные деньги от friends & family или от венчурного фонда, от какого-нибудь там инкубатора, какие-то небольшие деньги. И это, знаете, как поступление в ВУЗ: человек очень долго готовился, изучал, читал книжки и т.д., и в конце концов, раз - сдал, и его приняли и ему дали первые там двадцать тысяч долларов. И он просто счастлив, что он получил этот грант, и он начинает работать и вдруг понимает, что теперь-то и начинается самое тяжелое. Кто-то в этот момент делает следующий шаг и начинает уже понимать, соотносить трудности со своими возможностями. Куш, который человек получает, если всё-таки он смог преодолеть собственную лень, страх, то куш, который он получает, стоит того, и он не измеряется в деньгах. Это точно. То есть, сколько там у него будет машин или каких-то других ценностей, например, спрашивают у Пола МакКартни, на какой машине он ездит, тот отвечает - "На четырёхколесной". "А какого она размера?" - "Большая". Тут уже вопрос не в этом, вопрос в том, что ты начинаешь чувствовать, что ты не зря живёшь на самом деле.
4. Что ты имеешь в виду?
Это чувство, которое испытает любой предприниматель, когда ему позвонит первый клиент. Ни с чем несравнимое чувство, когда ты что-то делал, делал, делал, сделал какой-то прототип, дал рекламу, телефон молчит три дня, а здесь надо зарплату платить, здесь надо аренду платить, надо поставщикам платить, а никто не звонит, никому это не надо, и продукт еще не готов, и тут звонит первый клиент и говорит: "А у вас действительно есть?". Когда он первый раз ещё и заплатит - вот это чувство, которое несравнимо по сравнению с тем, что тинэйджеры и подростки испытывают, когда они делают первые свои кик-флипы и другие всевозможные трюки на скейтборде или на роликовых коньках даже с риском для собственных костей. Всё равно вот этот адреналин, который ты получаешь от того, что ты что-то сделал, и незнакомый тебе человек готов за это заплатить собственные деньги, и ему от этого станет лучше, это стоит того. Правильные люди, они всё равно будут учиться, будут тренироваться и пойдут создавать собственные компании. А потом, когда компании уже будет пять-десять лет, они задумаются над тем, а куда дальше идти, и будет ли его компания великой и независящей уже от него самого.
5. Что требуется для того, чтобы начать свой собственный бизнес?
Если говорить о практической стороне дела, то очень сильно не помешает хорошее бизнес образование. Оно не обязано быть профессией. Многие из моих знакомых тоже оканчивали физтех и по профессии физики-теоретики или физики-экспериментаторы, но занимаются сейчас бизнесом. Тем не мене то, чего нам не хватало в то время, в конце 80х - бизнес образование, его пришлось потом из книжек, из каких-то семинаров восстанавливать. Нужно быть готовым к определённой усидчивости и к желанию достичь цели во что бы то не стало. Но, действительно, не возможно научиться кататься на скейте или на роликовых коньках, если не потратить энного количества часов в тренировках, в болячках, в разбитых коленках и т.д. И не надо говорить, что это будет не больно и легко. Нет, люди идут и занимаются, тратят часы, потому что знают, что люди ломают себе кости, но потом как классно они делают сальто. Надо тренироваться. Надо уметь доводить дела до конца.
6. Как этому научиться?
Мне очень сложно сказать. Мне многие вещи дали мои учителя. Так получилось, что я видел перед собой пример моего отца, который работал на работе, работал дома. Такая картина: мы жили в трёхкомнатной квартире, его тёмный кабинет, рабочий стол, горящая настольная лампа и его силуэт со спины. Вот эта картинка, она мне дала на самом деле, наверное, половину того, некоего внутреннего вектора, который есть.
7. Что тебе дали учителя?
Мой преподаватель по теннису, который говорил: "Ребята, я не знаю, будете ли вы профессиональными теннисистами, но пока вы находитесь на корте, у вас нет ничего кроме тенниса, и будет больно и трудно, и вы будете делать, как я вам говорю. И если я вам буду говорить гуськом сделать пять кругов вокруг кортов, значит, вы будете это делать. Если я буду вам говорить играть у стенки два месяца - вы будете играть у стенки два месяца, и вам будет неинтересно, но потом вы будете спортсменами. И вы будете спортсменами не только в теннисе, вы будете спортсменами в своей жизни. Вы будете уметь делать неинтересную работу, и чем бы вы не занимались в своей жизни, 90% будет неинтересная работа, но она стоит того, стоит тех 10% интересной части вашей жизни". И мы занимались у стенки и получали разряды. Я занимался теннисом семь лет, добрался до какого-то разряда на соревнованиях, но главное, что я получил именно это. Потом у меня был преподаватель на физтехе, Всеволод Феликсович Гонтмахер, член-корреспондент академии наук. Он был моим макро и микро шефом одновременно. Мы занимались у него в лаборатории, и я был его студентом. Мы занимались физикой твёрдого тела, физикой аморфных металлов. И, опять же, я видел то, как он занимается физикой. Он говорил, что физик может не думать о физике только в свободное время, а свободное время у него только во сне, хотя, может быть, и во сне он должен думать о физике. Он так был устроен. Это человек из учебника. Это автор эффекта Гонтмахера. Я сдавал на экзамене ему - Гонтмахеру - эффект Гонтмахера. Это было очень, конечно, трепетно. Вот как-то мне повезло, что в моей жизни были люди, которые своим примером показывали, что так устроена жизнь.
8. Какими навыками должны обладать люди, чтобы стать успешными?
Мне кажется, самое главное, это нацеленность на успех, трудолюбие. Без этого лёгких решений, лёгких путей не бывает. У нас был случай, когда в 92-ом году я не спал три ночи и четыре дня непрерывно. Надо было работать. Люди приходили, уходили. Они видели меня на рабочем месте и думали, что я рано прихожу и поздно ухожу. На третий день они начали интересоваться, всё ли со мной в порядке. Я и мой коллега, только мы могли это сделать. Был такой случай, были другие случаи. Это действительно так, т.е. надо забыть про всё, добиваться успеха, ну и, в конце концов, что-то обязательно получится.
